Entrepreneurs : comment « se faire bien voir » de son banquier ? 😉

Obtenir un financement est souvent l’étape cruciale pour concrétiser une idée ou donner une impulsion à un projet entrepreneurial. Pour les entrepreneurs de TPE et les auto-entrepreneurs, se lancer dans la préparation d’une présentation de demande de financement peut sembler un défi complexe. Pourtant, bien se préparer en amont est la clé de la réussite. Je vous donne ici quelques clés pour y arriver.

Avant de vous lancer dans la préparation de votre présentation, il est essentiel de comprendre ce que recherchent les conseillers financiers. Ces derniers doivent être convaincus non seulement par votre projet, mais aussi par votre capacité à le mener à bien. Voici leurs principales attentes :

1. Comprendre les attentes de votre conseiller financier

• viabilité économique : un conseiller financier veut s’assurer que le projet est rentable. Vous devrez démontrer que votre idée répond à un besoin réel et que le marché existe pour votre produit ou service
• analyse de risques : présentez une évaluation réaliste des risques, accompagnée de stratégies d’atténuation
• solidité de l’équipe : même en tant que solo ou auto-entrepreneur, l’entourage, les partenaires ou mentors que vous avez su mobiliser peuvent faire la différence. Mettez en avant votre équipe et ses compétences.

2. Les éléments à inclure dans votre présentation de demande de financement

Pour une présentation solide et convaincante, voici les éléments clés que votre dossier devrait inclure :

• un résumé exécutif clair et percutant : ce document est souvent le premier (et parfois le seul) lu par le financeur. Soyez synthétique et convaincant. Il pourra vous servir de « Pitch » pour présenter à l’oral votre projet devant de futurs clients ou en rencontre réseau
• un business plan détaillé : il doit inclure l’étude de marché, la proposition de valeur, la stratégie commerciale et le prévisionnel financier. Chaque section doit être argumentée et justifiée avec des données pertinentes
• un plan financier précis : Vous devez montrer votre capacité à générer du chiffre d’affaires et à atteindre la rentabilité. Présentez vos prévisions de revenus, vos dépenses prévues, et vos besoins en financement. Utilisez des graphiques et des tableaux pour rendre cela clair
• Un plan de financement clair : spécifiez combien vous avez besoin, pourquoi, et comment vous allez utiliser ces fonds. Mettez en avant les apports personnels et les autres partenaires financiers éventuels.

3. Les bons outils pour réussir

Pour préparer une présentation de demande de financement, plusieurs outils peuvent vous aider. Mais avant même de rassembler ces outils, il est crucial de bien connaître les forces et les faiblesses de votre projet. Une analyse lucide de vos points forts et des défis potentiels montre aux financeurs que vous avez réfléchi de manière approfondie et réaliste à votre projet.

• Identifiez les forces et les faiblesses de votre projet : prenez le temps de vous poser des questions essentielles : « Quelles sont les caractéristiques uniques de mon projet ? », « Quels sont les obstacles que je vais rencontrer ? », « Comment me différencier de la concurrence ? ». Cette démarche vous permettra non seulement de mieux préparer vos arguments, mais aussi de prévoir des réponses aux objections éventuelles des financeurs.
• Faites-vous accompagner : pour obtenir une perspective externe, il est souvent judicieux de se faire accompagner par d’autres entrepreneurs. Leur expérience peut vous offrir des insights précieux et vous permettre d’identifier des aspects que vous auriez pu négliger. Ils peuvent aussi vous aider à mieux articuler la valeur ajoutée de votre projet et à anticiper les questions qui pourraient surgir lors de la présentation.
• Réalisez un audit entrepreneurial : une autre démarche très utile est de réaliser un audit entrepreneurial. Cet audit, comme celui proposé par Entrepreneurs en évolution, vous permet d’obtenir une évaluation complète de votre projet par des experts. Cela vous donnera une vue d’ensemble précise de vos atouts, des risques potentiels, et des axes d’amélioration. Cela peut non seulement renforcer votre présentation, mais aussi rassurer les financeurs sur votre préparation et votre sérieux.
• Modèle de Business Plan : utilisez des modèles prédéfinis pour ne rien oublier. De nombreux modèles et exemples existent. Ils fournissent des exemples bien structurés.
• Tableurs financiers : Pour construire des prévisions financières, Excel ou Google Sheets sont des incontournables. Il existe aussi des outils comme QuickBooks qui peuvent simplifier la partie comptable.
• Canva ou PowerPoint : Un support visuel bien conçu aide à capter l’attention de votre auditoire. Utilisez des outils comme Canva ou PowerPoint pour créer des slides clairs et esthétiques.

Connaître parfaitement les forces et faiblesses de son projet est une étape fondamentale pour réussir une demande de financement. Un projet bien analysé et soutenu par des évaluations externes, comme un audit entrepreneurial, renforcera votre crédibilité aux yeux des investisseurs.

4. Se préparer pour la présentation orale

Lors de la présentation de votre demande de financement, votre attitude est aussi importante que le contenu que vous allez exposer. En réalité, pour beaucoup de financeurs, le porteur du projet est tout aussi important que le projet lui-même. Voici quelques conseils pour maximiser vos chances de convaincre :

• montrez votre état d’esprit entrepreneurial : les investisseurs et financeurs veulent s’assurer qu’ils investissent dans une personne capable de mener le projet à terme, peu importe les obstacles. Montrez que vous êtes résilient, adaptable, et que vous avez déjà envisagé des solutions aux principaux défis que vous pourriez rencontrer
• soyez confiant et convaincant : vous êtes la première personne qui doit croire en votre projet. Votre enthousiasme est communicatif, et il est essentiel de montrer que vous êtes pleinement investi. Une présentation dynamique et un langage corporel ouvert peuvent jouer un rôle déterminant pour inspirer confiance
• démontrez votre motivation : expliquez pourquoi ce projet vous tient à cœur. Que ce soit une opportunité de marché qui vous passionne, une innovation que vous avez développée ou un problème que vous êtes déterminé à résoudre, il est crucial que votre auditoire ressente votre engagement profond
• capacité à surmonter les difficultés : les financeurs savent qu’un projet entrepreneurial n’est jamais linéaire. Ils cherchent à comprendre si le porteur de projet est capable de gérer l’adversité, de rester motivé, et de s’adapter aux situations changeantes. Illustrez cela par des anecdotes personnelles ou des situations passées où vous avez su faire face à l’adversité
• anticipez les questions : Mettez-vous à la place de votre interlocuteur et préparez les réponses aux questions qu’il pourrait vous poser. « Que se passe-t-il si le marché stagne ? », « Quel est votre plan de secours si les ventes ne décollent pas ? ». Votre capacité à répondre avec assurance et transparence renforce la confiance
• pratiquez ! : présentez devant des amis ou des mentors qui pourront vous donner un feedback honnête. Plus vous vous entraînerez, plus vous serez à l’aise le jour de la présentation. Une présentation bien rodée témoigne de votre sérieux et de votre préparation.

La confiance en soi et la capacité à inspirer les autres sont des éléments cruciaux pour convaincre les financeurs. Ils veulent s’assurer qu’ils mettent leur argent entre les mains de quelqu’un de motivé, résilient, et capable de mener à bien le projet, même en cas d’obstacles.

5. Ce que les conseillers financiers veulent voir

Pour convaincre un conseiller financier, voici ce qui fait vraiment la différence :

• clarté et transparence : montrez que vous n’avez rien à cacher. Les financeurs veulent savoir où ils mettent leur argent, et tout ce qui pourrait potentiellement les inquiéter doit être expliqué en toute transparence
• preuves de traction : si vous avez déjà quelques clients ou des précommandes, cela montre qu’il y a un intérêt concret pour votre offre. Plus vous pourrez démontrer que le marché est réceptif, plus votre demande de financement sera crédible
• soutenabilité : l’impact environnemental ou social est de plus en plus important pour certains financeurs. Si votre projet a une dimension positive sur le plan environnemental ou social, mettez-la en avant.

6. Et pour aller plus loin …

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