Votre agenda déborde. Vous avez répondu aux demandes, préparé vos prestations, publié sur les réseaux et avancé sur votre administratif. Pourtant, à la fin de la semaine, une question reste : est-ce que tous ces efforts vous rapprochent vraiment de ce que vous voulez ?
Quand on entreprend en solo, on peut vite mesurer sa réussite au nombre de clients, au chiffre d’affaires ou à la quantité de travail abattue. Ces repères ont leur utilité. Mais ils ne disent pas tout de l’activité que l’on construit, ni de la place qu’elle prend dans notre vie.
Pour ce Tips professionnel, nous vous proposons de prendre quinze minutes pour définir vos propres critères de réussite et en faire une priorité concrète pour les trois prochains mois.
🎯 Commencez par préciser ce que vous voulez construire
Deux indépendants peuvent exercer le même métier et avoir des ambitions très différentes. L’un souhaite développer une équipe. L’autre veut rester seul, mieux gagner sa vie et préserver du temps pour ses proches. Leurs décisions ne seront pas les mêmes.
Avant d’ajouter un objectif à votre liste, posez-vous cette question : à quoi voudrais-je que ressemble une semaine de travail satisfaisante ?
Combien de temps souhaitez-vous travailler ? Avec quels clients ? Sur quelles missions ? Quel revenu votre activité doit-elle vous permettre de dégager ? Quelle place voulez-vous garder pour votre vie personnelle ?
Une réponse comme « je veux développer mon entreprise » reste difficile à traduire en décisions. « Je veux avoir davantage de missions récurrentes pour mieux anticiper mes revenus et arrêter de prospecter dans l’urgence » donne déjà une direction.
Votre définition peut évoluer. Ce qui vous convenait au lancement ne correspond peut-être plus à vos besoins aujourd’hui. Prenez le temps de l’actualiser.
💶 Gardez les chiffres et élargissez vos repères
Votre activité doit pouvoir financer vos charges et vous rémunérer. Définir une réussite personnelle ne dispense donc pas de regarder sa réalité économique.
En revanche, le chiffre d’affaires mérite d’être lu avec d’autres informations. Une hausse peut s’accompagner de davantage de frais, de journées plus longues ou de missions qui vous plaisent moins. À l’inverse, une organisation plus simple peut vous permettre de dégager un revenu satisfaisant avec moins de dispersion.
Choisissez quelques repères utiles à vos décisions : votre revenu disponible après les charges professionnelles et les cotisations, le temps consacré aux missions, la part des clients qui reviennent, ou encore le nombre de soirées pendant lesquelles vous continuez à travailler.
💡 Le bon indicateur doit vous aider à décider. Si votre objectif est de récupérer une soirée par semaine, votre nombre d’abonnés sur LinkedIn vous renseignera peu sur vos progrès.
📝 Faites votre bilan en quinze minutes
Les pages du magazine qui ont inspiré cet article présentent la « roue de la vie », un exercice qui consiste à évaluer sa satisfaction dans plusieurs domaines. Nous vous proposons une adaptation aux réalités de l’entrepreneuriat solo, réalisable sur une simple feuille.
Pour chaque domaine ci-dessous, attribuez une note de 0 à 10 à votre satisfaction actuelle : 0 signifie que la situation vous convient très peu, 10 qu’elle vous convient pleinement. Ajoutez quelques mots pour expliquer votre note.
Ces notes décrivent votre ressenti à un moment donné. Elles peuvent vous aider à ouvrir une réflexion ; elles ne constituent ni un diagnostic ni une mesure objective de la performance de votre entreprise.
Vous n’avez pas besoin d’obtenir huit notes identiques ou huit fois 10 sur 10. Certaines dimensions peuvent occuper plus de place pendant une période. La question est de savoir si cette répartition vous convient et si vous pouvez la maintenir.
🚀 Choisissez une priorité que vous pouvez réellement traiter
Une fois le bilan posé, résistez à l’envie de tout corriger d’un coup. En solo, votre temps et votre énergie doivent déjà se partager entre plusieurs responsabilités.
Repérez un domaine dont l’amélioration aurait un effet utile sur votre quotidien, puis choisissez une action à votre portée. La note la plus basse n’est pas automatiquement la priorité : tenez aussi compte de l’urgence et de vos moyens d’action.
Si vous manquez de visibilité sur vos prochaines missions, vous pourriez réserver un créneau hebdomadaire pour reprendre contact avec d’anciens clients. Si votre organisation vous pèse, commencez par regrouper une tâche récurrente dans un créneau dédié. Si vous vous sentez isolé, programmez un échange avec un autre entrepreneur autour d’une difficulté précise.
Écrivez ensuite votre engagement sous cette forme :
« D’ici trois mois, je souhaite… Pour avancer, je vais… Je ferai un premier point le… »
Par exemple : « D’ici trois mois, je souhaite mieux anticiper mes missions. Chaque mardi, je consacrerai trente minutes au suivi de mes contacts et de mes propositions. Je ferai un premier point dans un mois sur les échanges obtenus et les missions confirmées. »
Le résultat dépendra aussi de facteurs que vous ne maîtrisez pas. Votre engagement doit donc porter sur une action réalisable, dont vous pourrez observer les effets et ajuster la suite.
🤝 Prenez du recul avec d’autres entrepreneurs
Un échange avec un pair peut vous aider à examiner une priorité, à découvrir une autre façon de faire ou à repérer une contrainte que vous aviez sous-estimée. Gardez toutefois vos propres critères : une solution adaptée à son activité ne sera pas forcément adaptée à la vôtre.
Chez Entrepreneurs en Évolution, nous souhaitons encourager ces échanges pour que chacun puisse avancer avec davantage de recul sur ses choix.
✍️ Pour commencer, complétez cette phrase : « Dans trois mois, je serai satisfait de mon évolution si… »
📅 Puis ouvrez votre agenda et réservez le premier créneau qui vous permettra d’agir. Votre réponse mérite une place dans votre semaine.
