Obtenir un financement est souvent lâĂ©tape cruciale pour concrĂ©tiser une idĂ©e ou donner une impulsion Ă un projet entrepreneurial. Pour les entrepreneurs de TPE et les auto-entrepreneurs, se lancer dans la prĂ©paration dâune prĂ©sentation de demande de financement peut sembler un dĂ©fi complexe. Pourtant, bien se prĂ©parer en amont est la clĂ© de la rĂ©ussite. Je vous donne ici quelques clĂ©s pour y arriver.
Avant de vous lancer dans la prĂ©paration de votre prĂ©sentation, il est essentiel de comprendre ce que recherchent les conseillers financiers. Ces derniers doivent ĂȘtre convaincus non seulement par votre projet, mais aussi par votre capacitĂ© Ă le mener Ă bien. Voici leurs principales attentes :
1. Comprendre les attentes de votre conseiller financier
- viabilitĂ© Ă©conomique : un conseiller financier veut sâassurer que le projet est rentable. Vous devrez dĂ©montrer que votre idĂ©e rĂ©pond Ă un besoin rĂ©el et que le marchĂ© existe pour votre produit ou service
- analyse de risques : prĂ©sentez une Ă©valuation rĂ©aliste des risques, accompagnĂ©e de stratĂ©gies dâattĂ©nuation
- soliditĂ© de lâĂ©quipe : mĂȘme en tant que solo ou auto-entrepreneur, lâentourage, les partenaires ou mentors que vous avez su mobiliser peuvent faire la diffĂ©rence. Mettez en avant votre Ă©quipe et ses compĂ©tences.
2. Les éléments à inclure dans votre présentation de demande de financement
Pour une présentation solide et convaincante, voici les éléments clés que votre dossier devrait inclure :
- un rĂ©sumĂ© exĂ©cutif clair et percutant : ce document est souvent le premier (et parfois le seul) lu par le financeur. Soyez synthĂ©tique et convaincant. Il pourra vous servir de « Pitch » pour prĂ©senter Ă l’oral votre projet devant de futurs clients ou en rencontre rĂ©seau
- un business plan dĂ©taillĂ© : il doit inclure lâĂ©tude de marchĂ©, la proposition de valeur, la stratĂ©gie commerciale et le prĂ©visionnel financier. Chaque section doit ĂȘtre argumentĂ©e et justifiĂ©e avec des donnĂ©es pertinentes
- un plan financier prĂ©cis : Vous devez montrer votre capacitĂ© Ă gĂ©nĂ©rer du chiffre dâaffaires et Ă atteindre la rentabilitĂ©. PrĂ©sentez vos prĂ©visions de revenus, vos dĂ©penses prĂ©vues, et vos besoins en financement. Utilisez des graphiques et des tableaux pour rendre cela clair
- Un plan de financement clair : spécifiez combien vous avez besoin, pourquoi, et comment vous allez utiliser ces fonds. Mettez en avant les apports personnels et les autres partenaires financiers éventuels.
3. Les bons outils pour réussir
Pour prĂ©parer une prĂ©sentation de demande de financement, plusieurs outils peuvent vous aider. Mais avant mĂȘme de rassembler ces outils, il est crucial de bien connaĂźtre les forces et les faiblesses de votre projet. Une analyse lucide de vos points forts et des dĂ©fis potentiels montre aux financeurs que vous avez rĂ©flĂ©chi de maniĂšre approfondie et rĂ©aliste Ă votre projet.
- Identifiez les forces et les faiblesses de votre projet : prenez le temps de vous poser des questions essentielles : « Quelles sont les caractéristiques uniques de mon projet ? », « Quels sont les obstacles que je vais rencontrer ? », « Comment me différencier de la concurrence ? ». Cette démarche vous permettra non seulement de mieux préparer vos arguments, mais aussi de prévoir des réponses aux objections éventuelles des financeurs.
- Faites-vous accompagner : pour obtenir une perspective externe, il est souvent judicieux de se faire accompagner par dâautres entrepreneurs. Leur expĂ©rience peut vous offrir des insights prĂ©cieux et vous permettre dâidentifier des aspects que vous auriez pu nĂ©gliger. Ils peuvent aussi vous aider Ă mieux articuler la valeur ajoutĂ©e de votre projet et Ă anticiper les questions qui pourraient surgir lors de la prĂ©sentation.
- RĂ©alisez un audit entrepreneurial : une autre dĂ©marche trĂšs utile est de rĂ©aliser un audit entrepreneurial. Cet audit, comme celui proposĂ© par Entrepreneurs en Ă©volution, vous permet d’obtenir une Ă©valuation complĂšte de votre projet par des experts. Cela vous donnera une vue d’ensemble prĂ©cise de vos atouts, des risques potentiels, et des axes d’amĂ©lioration. Cela peut non seulement renforcer votre prĂ©sentation, mais aussi rassurer les financeurs sur votre prĂ©paration et votre sĂ©rieux.
- ModÚle de Business Plan : utilisez des modÚles prédéfinis pour ne rien oublier. De nombreux modÚles et exemples existent. Ils fournissent des exemples bien structurés.
- Tableurs financiers : Pour construire des prévisions financiÚres, Excel ou Google Sheets sont des incontournables. Il existe aussi des outils comme QuickBooks qui peuvent simplifier la partie comptable.
- Canva ou PowerPoint : Un support visuel bien conçu aide Ă capter lâattention de votre auditoire. Utilisez des outils comme Canva ou PowerPoint pour crĂ©er des slides clairs et esthĂ©tiques.
Connaßtre parfaitement les forces et faiblesses de son projet est une étape fondamentale pour réussir une demande de financement. Un projet bien analysé et soutenu par des évaluations externes, comme un audit entrepreneurial, renforcera votre crédibilité aux yeux des investisseurs.
4. Se préparer pour la présentation orale
Lors de la prĂ©sentation de votre demande de financement, votre attitude est aussi importante que le contenu que vous allez exposer. En rĂ©alitĂ©, pour beaucoup de financeurs, le porteur du projet est tout aussi important que le projet lui-mĂȘme. Voici quelques conseils pour maximiser vos chances de convaincre :
- montrez votre Ă©tat d’esprit entrepreneurial : les investisseurs et financeurs veulent sâassurer quâils investissent dans une personne capable de mener le projet Ă terme, peu importe les obstacles. Montrez que vous ĂȘtes rĂ©silient, adaptable, et que vous avez dĂ©jĂ envisagĂ© des solutions aux principaux dĂ©fis que vous pourriez rencontrer
- soyez confiant et convaincant : vous ĂȘtes la premiĂšre personne qui doit croire en votre projet. Votre enthousiasme est communicatif, et il est essentiel de montrer que vous ĂȘtes pleinement investi. Une prĂ©sentation dynamique et un langage corporel ouvert peuvent jouer un rĂŽle dĂ©terminant pour inspirer confiance
- dĂ©montrez votre motivation : expliquez pourquoi ce projet vous tient Ă cĆur. Que ce soit une opportunitĂ© de marchĂ© qui vous passionne, une innovation que vous avez dĂ©veloppĂ©e ou un problĂšme que vous ĂȘtes dĂ©terminĂ© Ă rĂ©soudre, il est crucial que votre auditoire ressente votre engagement profond
- capacitĂ© Ă surmonter les difficultĂ©s : les financeurs savent quâun projet entrepreneurial nâest jamais linĂ©aire. Ils cherchent Ă comprendre si le porteur de projet est capable de gĂ©rer lâadversitĂ©, de rester motivĂ©, et de sâadapter aux situations changeantes. Illustrez cela par des anecdotes personnelles ou des situations passĂ©es oĂč vous avez su faire face Ă lâadversitĂ©
- anticipez les questions : Mettez-vous Ă la place de votre interlocuteur et prĂ©parez les rĂ©ponses aux questions quâil pourrait vous poser. « Que se passe-t-il si le marchĂ© stagne ? », « Quel est votre plan de secours si les ventes ne dĂ©collent pas ? ». Votre capacitĂ© Ă rĂ©pondre avec assurance et transparence renforce la confiance
- pratiquez ! : prĂ©sentez devant des amis ou des mentors qui pourront vous donner un feedback honnĂȘte. Plus vous vous entraĂźnerez, plus vous serez Ă lâaise le jour de la prĂ©sentation. Une prĂ©sentation bien rodĂ©e tĂ©moigne de votre sĂ©rieux et de votre prĂ©paration.
La confiance en soi et la capacitĂ© Ă inspirer les autres sont des Ă©lĂ©ments cruciaux pour convaincre les financeurs. Ils veulent s’assurer qu’ils mettent leur argent entre les mains de quelqu’un de motivĂ©, rĂ©silient, et capable de mener Ă bien le projet, mĂȘme en cas dâobstacles.
5. Ce que les conseillers financiers veulent voir
Pour convaincre un conseiller financier, voici ce qui fait vraiment la différence :
- clartĂ© et transparence : montrez que vous nâavez rien Ă cacher. Les financeurs veulent savoir oĂč ils mettent leur argent, et tout ce qui pourrait potentiellement les inquiĂ©ter doit ĂȘtre expliquĂ© en toute transparence
- preuves de traction : si vous avez dĂ©jĂ quelques clients ou des prĂ©commandes, cela montre quâil y a un intĂ©rĂȘt concret pour votre offre. Plus vous pourrez dĂ©montrer que le marchĂ© est rĂ©ceptif, plus votre demande de financement sera crĂ©dible
- soutenabilitĂ© : lâimpact environnemental ou social est de plus en plus important pour certains financeurs. Si votre projet a une dimension positive sur le plan environnemental ou social, mettez-la en avant.
6. Et pour aller plus loin …
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